天津焊管直銷、直供的營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
任慶平還特別提醒最近一些大型國(guó)企天津焊管產(chǎn)量，甚至央企蠢蠢欲動(dòng)，通過(guò)“托盤(pán)”做生意業(yè)績(jī)預(yù)告，其實(shí)不是真正搞天津焊管貿(mào)易。在民營(yíng)中小型鋼貿(mào)企業(yè)貸款難和銀行限制對(duì)鋼貿(mào)商貸款等多重背景下，這種托盤(pán)交易使鋼貿(mào)商獲得流動(dòng)資金創(chuàng)出新低，而部分國(guó)企、央企及上市公司等在鋼貿(mào)圈內(nèi)擔(dān)任著“二銀行”或“影子銀行”角色直縫焊管，這類企業(yè)先幫助缺乏資金的鋼貿(mào)商訂貨弱勢(shì)反彈，并且支付貨款，天津焊管放在第三方倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行監(jiān)管，一段時(shí)間后鋼貿(mào)商再通過(guò)加付一定的傭金費(fèi)用或者利息費(fèi)用償還資金后，以拿回天津焊管貨權(quán)。他們則從托盤(pán)方獲得類似“傭金”的收益。這類“托盤(pán)”交易，打著天津焊管貿(mào)易的旗號(hào)知名度，其實(shí)在進(jìn)行融資，而天津焊管“托盤(pán)”融資的資金成本月息高達(dá)1分7，甚至更高。了解，按照“托盤(pán)”的行規(guī)堅(jiān)持不懈，鋼貿(mào)企業(yè)要付給托盤(pán)方每月1.3到1.8分的利息，走賬期6個(gè)月。也就是說(shuō)，充當(dāng)托盤(pán)方的大型國(guó)企從銀行貸出資金，只要在辦公室打幾個(gè)電話火眼金睛，半年凈賺10%以上。這對(duì)國(guó)企來(lái)說(shuō)，可謂是“躺著賺錢(qián)”。但對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)而言，更是面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)，如果遇到鋼價(jià)下跌執(zhí)行日期，導(dǎo)致鋼貿(mào)商囤貨虧損嚴(yán)重，使貿(mào)易企業(yè)雪上加霜。同樣，“托盤(pán)”融資，加劇了天津焊管市場(chǎng)的震蕩波動(dòng)，不利于鋼貿(mào)行業(yè)的發(fā)展;也不利于天津焊管市場(chǎng)的規(guī)范、有序、健康發(fā)展。
淡到天津焊管直銷、直供的營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)時(shí)現(xiàn)款過(guò)磅，任慶平提出他的也許和設(shè)想。他也許天津焊管現(xiàn)行的體制、機(jī)制及營(yíng)銷模式經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，還不能適應(yīng)最近的天津焊管市場(chǎng)環(huán)境大幅下降直縫焊管，盡管中國(guó)天津焊管提高直供比例直縫焊管，有望增強(qiáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力翻天覆地直縫焊管，但天津焊管與貿(mào)易商比起來(lái)不夠靈活、建立銷售渠道的費(fèi)用等拓展海外，都是擺在天津焊管面前的最大難題。
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