大多數(shù)304不銹鋼裝飾管廠家共同的“短板”
目前來看，貴州不銹鋼管“市場(chǎng)營(yíng)銷”是我國(guó)大多數(shù)304不銹鋼裝飾管廠家共同的“短板”。造成這一現(xiàn)象，是有著歷史原因的。在304不銹鋼裝飾管工業(yè)高需求、高增長(zhǎng)的歷史時(shí)期，由于受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)高盈利時(shí)期形成的“打包銷售”的營(yíng)銷模式影響，大多數(shù)304不銹鋼裝飾管廠家在市場(chǎng)理念、銷售模式、服務(wù)體系方面沿襲傳統(tǒng)做法，生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)、質(zhì)量等環(huán)節(jié)以生產(chǎn)為中心，以滿足“現(xiàn)場(chǎng)”需求為目標(biāo)，而忽略“市場(chǎng)”需求，造成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)需求存在嚴(yán)重脫節(jié)、營(yíng)銷服務(wù)體系嚴(yán)重落后。具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
一是市場(chǎng)理念亟待提升。大多數(shù)304不銹鋼裝飾管廠家對(duì)“市場(chǎng)”的理解僅限于“把產(chǎn)品買出去就是有市場(chǎng)”，而沒有關(guān)注“產(chǎn)品賣給誰、誰在用、用在哪”。同時(shí)，304不銹鋼裝飾管廠家的生產(chǎn)組織、品種開發(fā)、質(zhì)量管理等環(huán)節(jié)始終圍繞“保生產(chǎn)順行”展開，而沒有意識(shí)到生產(chǎn)用戶需求的產(chǎn)品才是廠家獲得生存發(fā)展的唯一出路。
二是營(yíng)銷機(jī)制亟待完善。多年來，304不銹鋼裝飾管廠家的營(yíng)銷方式主要依靠中間商和代理商，也就是“打包銷售”、“搞批發(fā)”。但是，隨著當(dāng)前304不銹鋼裝飾管廠家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、品種日益豐富，這種“打包銷售”的模式已經(jīng)不能支撐新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
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