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發(fā)布者：管理員 發(fā)布時間：2017/4/26 閱讀：2963次 【字體：大 中 小】 |
天津焊管直銷、直供的營銷發(fā)展趨勢
任慶平還特別提醒最近一些大型國企天津焊管產(chǎn)量，甚至央企蠢蠢欲動，通過“托盤”做生意業(yè)績預(yù)告，其實不是真正搞天津焊管貿(mào)易。在民營中小型鋼貿(mào)企業(yè)貸款難和銀行限制對鋼貿(mào)商貸款等多重背景下，這種托盤交易使鋼貿(mào)商獲得流動資金創(chuàng)出新低，而部分國企、央企及上市公司等在鋼貿(mào)圈內(nèi)擔任著“二銀行”或“影子銀行”角色直縫焊管，這類企業(yè)先幫助缺乏資金的鋼貿(mào)商訂貨弱勢反彈，并且支付貨款，天津焊管放在第三方倉庫進行監(jiān)管，一段時間后鋼貿(mào)商再通過加付一定的傭金費用或者利息費用償還資金后，以拿回天津焊管貨權(quán)。他們則從托盤方獲得類似“傭金”的收益。這類“托盤”交易，打著天津焊管貿(mào)易的旗號知名度，其實在進行融資，而天津焊管“托盤”融資的資金成本月息高達1分7，甚至更高。了解，按照“托盤”的行規(guī)堅持不懈，鋼貿(mào)企業(yè)要付給托盤方每月1.3到1.8分的利息，走賬期6個月。也就是說，充當托盤方的大型國企從銀行貸出資金，只要在辦公室打幾個電話火眼金睛，半年凈賺10%以上。這對國企來說，可謂是“躺著賺錢”。但對鋼貿(mào)企業(yè)而言，更是面臨巨大風險，如果遇到鋼價下跌執(zhí)行日期，導致鋼貿(mào)商囤貨虧損嚴重，使貿(mào)易企業(yè)雪上加霜。同樣，“托盤”融資，加劇了天津焊管市場的震蕩波動，不利于鋼貿(mào)行業(yè)的發(fā)展;也不利于天津焊管市場的規(guī)范、有序、健康發(fā)展。
淡到天津焊管直銷、直供的營銷發(fā)展趨勢時現(xiàn)款過磅，任慶平提出他的也許和設(shè)想。他也許天津焊管現(xiàn)行的體制、機制及營銷模式經(jīng)濟數(shù)據(jù)，還不能適應(yīng)最近的天津焊管市場環(huán)境大幅下降直縫焊管，盡管中國天津焊管提高直供比例直縫焊管，有望增強市場的競爭力翻天覆地直縫焊管，但天津焊管與貿(mào)易商比起來不夠靈活、建立銷售渠道的費用等拓展海外，都是擺在天津焊管面前的最大難題。
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