大多數(shù)304不銹鋼裝飾管廠家共同的“短板”
目前來看，貴州不銹鋼管“市場營銷”是我國大多數(shù)304不銹鋼裝飾管廠家共同的“短板”。造成這一現(xiàn)象，是有著歷史原因的。在304不銹鋼裝飾管工業(yè)高需求、高增長的歷史時期，由于受計劃經(jīng)濟和市場高盈利時期形成的“打包銷售”的營銷模式影響，大多數(shù)304不銹鋼裝飾管廠家在市場理念、銷售模式、服務體系方面沿襲傳統(tǒng)做法，生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)、質(zhì)量等環(huán)節(jié)以生產(chǎn)為中心，以滿足“現(xiàn)場”需求為目標，而忽略“市場”需求，造成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場需求存在嚴重脫節(jié)、營銷服務體系嚴重落后。具體表現(xiàn)在以下三個方面：
一是市場理念亟待提升。大多數(shù)304不銹鋼裝飾管廠家對“市場”的理解僅限于“把產(chǎn)品買出去就是有市場”，而沒有關(guān)注“產(chǎn)品賣給誰、誰在用、用在哪”。同時，304不銹鋼裝飾管廠家的生產(chǎn)組織、品種開發(fā)、質(zhì)量管理等環(huán)節(jié)始終圍繞“保生產(chǎn)順行”展開，而沒有意識到生產(chǎn)用戶需求的產(chǎn)品才是廠家獲得生存發(fā)展的唯一出路。
二是營銷機制亟待完善。多年來，304不銹鋼裝飾管廠家的營銷方式主要依靠中間商和代理商，也就是“打包銷售”、“搞批發(fā)”。但是，隨著當前304不銹鋼裝飾管廠家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、品種日益豐富，這種“打包銷售”的模式已經(jīng)不能支撐新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
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